公司新闻
感谢您对三江益农的关注！
苦练内功 稳扎稳打 寻求突破
2012/07/21
2012年上半年，在全体内贸制剂业务人员的共同努力下，销售额达2100万元，较2011年同比增长95%，取得了一定成绩，但与预期的销售目标仍有一定的差距。针对下半年整体经济形势低迷，国内农药需求疲软情况下，我们内贸制剂部销售目标不变，苦练内功，稳扎稳打，争取完成目标的同时有所突破，工作思路及措施如下：
第一、做好培训工作，修炼好内功，打造专业化高素质的制剂销售团队。针对业务人员起点不同，对公司的了解不够全面，产品知识及推销技术水平参差不齐，我部将通过循序渐进的培训，使业务人员理清销售思路，明确产品卖点，对其负责的区域有全面、准确的市场定位，对公司的财务制度、物流制度、生产能力等各方面有所了解，严格按照业务流程操作，稳扎稳打，做到诚实守信，有理有据，对客户的承诺及时兑现，树立良好的公司形象及品牌形象。把他们培养成各自为战的销售精英，才能为将来销售业绩增长打好基础。
第二、梳理优质客户，建立稳定销售渠道，打好“组合拳”，做好高附加产品的销售。选择优质客户，就是在现有客户及即将成为我们的客户中找出有实力、有技术、有思路，愿意以我们公司产品为主的客户，逐步建立起稳定的销售渠道。
第三、以市场为导向，做好预判，切实做好小麦拌种剂及反季节蔬菜农药产品的销售。
第四、建立、健全客户档案，做好客户信保审核，为更深入的合作打下坚实的基础。加强对客户的服务，解决客户的后顾之忧，才能赢得客户信任。对于内贸制剂销售，客户最担心的是库存，从客户角度出发，解决他们的后顾之忧，才能更深入的合作。针对下半年销售有可能会出现赊销情况，我部将提前完善客户授信资料，与公司风险管理部、财务部等部门勤沟通、善提问，认真落实客户授信工作，当客户发货资金有困难时我司能及时提前出货，以不影响市场销售为关键，让客户舒心、放心，了解客户的库存情况及当地的病、虫、草害的发生情况，才能督促客户备货，帮助客户布货，避免客户库存较大，使其更加信任我司，更加愿意与我司合作。
第五、更新部分产品包装，激起客户购买欲，树立产品新形象。目前市场上产品同质化严重，代理商选择空间很大，产品竞争日趋白热化。在包装上加以区别，并且选择合适的包装对销量起到至关重要的作用。如43%戊唑醇悬浮剂可以采用金黄色铝瓶包装，提高包装档次，抬高销售价格，做产品的使用效果，进行价格区分，树立品牌形象！对于低附加值但能上量的产品，我们必须重新换包装，新瓶罐旧药，老树开新花。目前45%马拉硫磷EC外箱为牛皮纸箱，我们可将纸箱换成钙塑箱（一新两旧材料），同时采用PET或者塑料瓶，此法既可适当降低成本，运输方便，又可防水不烂箱，美观大方，刺激农民购买欲。对于上述产品，我们将在下半年有重点地、有选择性地在代表性区域进行尝试，为今后的销售工作积累经验。
第六、丰富营销手段，加强销售力度，建立模式化、可操作化的营销体系。下半年是农药销售的淡季，根据目前各个区域客户的不同情况，我部将采用不同销售策略，如推广会、站店销售、与客户一起到零售店布货及印制宣传T恤等促销手段，此法在新疆、河南、安徽等地区已经开展，并效果显著。下半年我部将进一步总结、细化营销战略，形成一套规范化、具有可操作性的营销体系。
第七、加强对高龄库存清理和逾期货款管理，规避销售风险。针对目前的库存情况，我部及时采取相应的销售策略，抓住销售时机，降低高龄库存存量；并责令专人对逾期账款的清收进度进行跟踪，及时通报进度。
2012年是不平凡的一年，内贸制剂部的全体同仁将一如既往，全力以赴，冲锋陷阵，完成公司既定目标，取得下半年攻坚战的胜利。
内贸制剂部 丁新学
上一个
下一个
关注我们
