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顶住压力 坚定信心 再创辉煌
2012/07/23
——积极调整应对原药销售喜忧参半新格局
为更好的适应市场变化，正确定位公司发展奋斗目标，实事求是地规划公司建设和发展前景，充分发挥企业现有资源优势和潜力，进一步做好市场细分，2012年伊始公司成立了原药销售部全面负责公司原药销售工作。新的部门，新的人员配置，也带来了新的气象，可谓“压力与信心同在”。2012年上半年在公司领导的正确领导下全力以赴克服市场行情不好和诸多不利因素下，顺利打进河北艾林，郑州南化，山东联合等国内最大原药客户，实现销售近3000万，实现利润280多万，市场是良好的，形势是严峻的，可谓“喜忧参半”。
销量是公司发展的引擎，也是销售从业人员的立身之本，在过去的6个月时间内原药销售部一贯坚持以提升销量，创造绩效业绩为核心，在加强部门建设的同时，强化部门管控，提升部门人员工作积极性方面做了以下工作：第一、加强计划性：每月根据公司情况和销售市场情况及时做好销售计划，制定销售目标，并且制定详细的可行的方案（细化每个原药品种销售金额，细化每个客户销售金额），制定详细的行动计划（细化每周工作或出差安排，周度销售计划回款及时跟进等）；第二、加强组织性：部门实行层次管理，逐级汇报，统一指挥，加强原药部在公司领导下的战斗力；第三、加强引导性：带好队伍，对销售人员指导做什么，如何做，为什么做和什么时间做，让销售人员明白自己的目的，增强销售人员主动性和积极性。在领导部门人员同时，还能事先士卒，做榜样和带头作用，要有亲和力，多激励销售人员，增强团队战斗力；第四、加强管控：管理和控制，能做及时关注部门人员和销售额发展动向，及时汇总信息，加强对部门人员考核，过程管理（出差日志等），加强控制，及时督促和监督部门人员销售的完成情况；第五、及时信息反馈：及时把市场上和销售人员收集到的销售市场情况，竞争对手，客户需求等相关的信息，及时的电话汇报，手机短消息或发邮件汇报给公司领导；第六、加强服务意识：用自己真诚的微笑，清晰的语言，细致的推介，体贴的服务去征服和打动客户的心。
展望2012年下半年我部有以下思路：第一、完善公司销售流程，从签订合同，发货，开票，到货，催款等系统化，流程化，专人化；第二、保证销售质量的同时，与技术部门学习交流，用完善的技术知识武装自己，更好的为客户服务； 第三、加强销售部门人员培训，提高产品知识和销售技能；第四、加强和公司生产，技术，物流，财务等部门沟通和学习，事半功倍，提高效率；第五、销售人员多拜访客户，增加与客户之间感情；第六、加强品种戊唑醇和丙环唑等的淡储工作，有针对性的实施淡储战略，做到淡季不淡；第七、用紧俏的吡虫啉和氟虫腈做吸引，打好组合拳，带动滞销产品销售；第八、当前康宽严查，氟虫腈紧张，大力宣传推广虱螨脲，挤进这块市场；第九、借助10月上海原药会和11月郑州全国植保会契机，巩固及发展市场，大力宣传我公司央企品牌，使客户愿意主动和我司建立长久地战略合作关系。
我们相信在公司领导下，我们下半年一定会打一场漂亮的翻身仗，再创辉煌！
原药部 张荣扬
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