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人活一口气 难得拚一回
2010/09/08
化学品公司召开九月份销售动员会
面对淡季来临，销售不畅，库存增加，资金紧缺的现状，如何破解这个难题带领化学品公司走出困境是摆在新的领导班子面前的首要任务，2010年9月6日农化中心副主任兼连云港中化总经理邓长空在宁波中化主持召开了化学品公司九月份销售动员会。会上明确提出了九月份奋斗目标：保底2800万 力争3000万，努力做到淡季不淡。
围绕着如何完成这个目标，与会人员畅所欲言 献计献策。销售部内贸外贸人员根据各自区域情况提出了很多好的建议。
接着销售副总全磊在对前段销售工作及目前农药市场进行了总结分析后指出：由于国内市场已趋于饱和，大量产品出口转内销后，导致今年下半年国内相关产品的市场竞争程度加剧。这也给我们的销售工作增加了难度，但为了缓解库存和资金压力，我们全体销售人员要迎难而上勇挑重担 在农化产品销售进入传统淡季的时候，牢固树立“只有淡季思想 没有淡季市场”的信念，主动出击 通过提高销售技巧 提升服务水平来赢得客户信任，确保完成公司领导下达的保底2800万元 力争3000万元的目标。
会上邓总对整个销售工作进行了动员和部署。他首先给大家讲了为什么在淡季的时候提出这样一个在旺季也很难完成的目标，他说是基于三方面的考虑，首先基于企业自身严峻形势：库容小，大量成品露天堆放，安全隐患大。库存资金大，流动资金难以为继；主要产品已经停产进入技改，辅助车间再停产，队伍无法稳定扭亏增盈无从谈起；为旺季满负荷生产 大规模销售做好铺垫；其次基于对市场的判断：俗话说“大乱之后 有大治”。今年，东南亚 俄罗斯 南美部分国家包括中国部分地区都出现了自然灾害，农业减收减产，这为下步农业加大投入努力增收打下了基础；第三基于对当前原材料的分析：当前原材料正在大幅度涨价，但目前应该是处在一个较低水平，“买涨不买落”，这个时候是最能考验我们对市场的洞察能力和博弈能力的。
关于如何实现淡季不淡目标，邓总为销售员们支了招：1、以勤补拙 以情感人 以利促销 2、多走动 多拜访 多宣讲 增进感情 增进互信 3、以灵活多样的方式 让利客户 调动客户的积极性 培养和客户的感情4、加快授信额度的申报，新开辟的客户尽可能提前授信 ，好的优质客户，销售部提出来后财务部增加授信。
关于近期工作邓总对销售部提出了几点要求：1.全员动员 全力以赴 以日保周 以周保月 抓重点客户 重点品种的促销 力争在九月份销售淡季的时候掀起销售的高潮 2、认真筹备10月13日的全国值保会及11月17日全球农药展会。他说，好酒也怕巷子深，我们要抓住机遇展示企业形象：凸现未来农化的发展蓝图。展示推介重点品种：改变我们给外界的小差形象，凸现规模 产品质量 安全环保 良好的可持续性。加深了解 增进感情 为长远合作打下基础。3.加大制剂市场的拓展力度。抓紧制定出国内制剂市场推广促销的方案并尽快实施。
会议最后邓总用《太平天国》的主题词;流血的伤口不流泪 撑旗的杆子不下桅 攥紧的拳头不松手 过河的卒子不后退，鼓励全体销售员努力拚搏，勇往向前。他坚信只要大家齐心协力，保底2800万 力争3000万的目标一定能实现。
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